Director de la división de productos de armarios eléctricos, Weidmüller Asia Pacífico
Lars Kosubek
El código de "respuesta" de 175-años: crear el futuro a través de la "conectividad"
Adaptarse al cambio
Estrategia Asia-Pacífico
Futuro de la fabricación inteligente
Empoderando a los locales
¿Cómo puede contribuir la tecnología de conectividad al futuro de la fabricación inteligente? ¿Cuál es el ADN de la continua evolución de Weidmüller? ¿Cuál es el enfoque estratégico de Weidmüller en los mercados de Asia Pacífico y China?
Este año se cumple el 175 aniversario de Weidmüller, un experto mundial en soluciones eléctricas. Este hito refleja su rica historia y su notable vitalidad, caracterizada por una evolución y avances continuos. Recientemente, un periodista de CONTROL ENGINEERING China entrevistóSr. Lars Kosubek, director de la división de productos de armarios eléctricos de Weidmüller Asia Pacífico, para un-debate en profundidad sobre temas candentes actuales y los puntos fuertes de Weidmüller.
Weidmüller existe desde hace 175 años. ¿Cuál es, en su opinión, el "secreto" fundamental para el continuo desarrollo de la empresa?
Esta pregunta toca la clave del éxito de Weidmüller. Creo que nuestro secreto principal reside en la sabiduría de"mantenernos fieles a nuestro núcleo en medio del cambio" Desde que comenzamos a fabricar botones para ropa en 1850 hasta convertirnos en un líder mundial en Internet industrial, hemos superado varias transformaciones industriales importantes. A lo largo de este proceso, hemoshan mantenido un profundo conocimiento de la esencia de la tecnologíamientrasResponder rápidamente a los cambios del mercado.
Específicamente, descubrimos la "conectividad" como el núcleo de nuestra tecnología. Así como los primeros botones servían como "conectores" en la ropa, hoy en díaLas soluciones industriales de Internet también son formas de "conectividad".." Esta adhesión a nuestros principios fundamentales garantiza que nunca perdamos el rumbo durante las transformaciones. Al mismo tiempo,han establecido un sólido mecanismo tecnológico de alerta tempranarealizar un seguimiento continuo de las tendencias de desarrollo de las tecnologías emergentes, garantizando que podamos anticipar, adaptarnos e incluso liderar el cambio. Estecapacidad de equilibrar "cambio y continuidad"es la razón fundamental por la que nos hemos fortalecido a lo largo de tres siglos.
¿Cuál es la importancia estratégica de los mercados chino y de Asia-Pacífico para Weidmüller? ¿Cómo ve el entorno competitivo en este mercado?
Los mercados de China y Asia-Pacífico son cruciales para nuestra estrategia global. Este mercado no es sólo un motor clave para el crecimiento de las ventas, sino también una fuente de innovación tecnológica y de modelos de negocio.
El entorno competitivo en este mercado es único:-es a la vez el campo de batalla más ferozmente competitivo a nivel mundial y un vibrante campo de pruebas para la innovación. En este caso, las simples ventajas tecnológicas o de precio son insuficientes para garantizar el éxito. Los clientes requieren capacidades de solución integrales, que incluyenconfiabilidad del producto, avance tecnológico, competitividad de costos y servicio de respuesta rápida.Más importante aún, la aceptación y el ritmo de la digitalización del mercado chino superan con creces los de otras regiones, lo que nos obliga a integrar el pensamiento digital en todos los aspectos de nuestros productos y servicios.
Ante los múltiples desafíos del mercado actual, ¿qué estrategias ha adoptado Weidmüller?
estamos implementandoun enfoque estratégico de "doble-vía".
01. Profundizando en las ventajas en el campo de la tecnología de conectividad
Por ejemplo, hemos ampliado nuestra innovadoraTecnología de conexión en jaula de ardilla-SNAP IN en toda nuestra cartera de productos. Esta tecnología mejora significativamente la eficiencia de la instalación al tiempo que garantiza la confiabilidad de la conexión. Seguimos invirtiendo en nuestras fortalezas tradicionales, como bloques de terminales y relés, para garantizar que sigamos siendo líderes en rendimiento, costos y capacidades de entrega.
02 Adopte activamente la transformación digital
Estamos creando un modelo de negocio-basado en datos queintegra la tecnología de IA en el desarrollo de productos y el servicio al cliente.
Comparo esta estrategia con "navegar una tormenta".-requiere suficiente estabilidad para capear las olas y suficiente flexibilidad para aprovechar las oportunidades. Nuestro objetivo es estabilizar nuestro negocio principal mientras exploramos activamente nuevas áreas de crecimiento.
En términos de localización, además de las fábricas en China y los centros logísticos en Asia, ¿qué otros avances ha realizado Weidmüller?
De hecho, la localización es una de nuestras estrategias principales en el mercado chino. Además de las bases de producción y los centros logísticos asiáticos que usted mencionó, uno de nuestros recientes desarrollos significativos es el lanzamiento dela serie "Kirin" de productos diseñados específicamente para el mercado chino. El desarrollo de esta serie surge de nuestro profundo conocimiento de las necesidades de los clientes chinos-que requieren productos que cumplan con los estándares de calidad internacionales y al mismo tiempo estén más adaptados al mercado local en términos de costo, tiempo de entrega y hábitos de uso.
La serie de productos "Kirin" ahora cubre casi todos los productos que necesitan los clientes locales a diario, desde bloques de terminales, relés, conectores de PCB hasta fuentes de alimentación, E/S remotas, pelacables Smart Crimper y más.
El desarrollo de esta serie de productos estuvo completamente dirigido por nuestro equipo técnico en China, y todo el proceso, desde la concepción hasta el lanzamiento del producto, se completó localmente. Esto no solo acortó significativamente el ciclo de desarrollo de productos, lo que nos permitió responder a los cambios del mercado más rápidamente, sino que también optimizó nuestra estructura de costos, lo que permitió a los clientes obtener productos de alta-calidad a precios más razonables. El lanzamiento de la serie "Kirin"significa que nuestra estrategia de localización se ha extendido desde la fabricación y la logística hasta la I+D y la innovación.
¿Cómo se está transformando exactamente Weidmüller de proveedor de productos a socio de soluciones?
Esta transformación es una elección inevitable para nosotros en respuesta al cambio de la industria. Reconocemos que los clientes necesitan algo más que productos individuales; necesitan soluciones holísticas que aborden los problemas-del mundo real. Por lo tanto, hemos redefinido nuestro enfoque de creación de valor, centrándonos en toda la experiencia del ciclo de vida del cliente.
01 En fase de diseño
Nuestro software WMC está profundamente integrado con las principales plataformas ECAD, automatizando la selección de accesorios y el diseño estándar IEC. Las estadísticas muestran que esto puede ayudar a los ingenieros.mejorar la eficiencia del diseño en aproximadamente un 30%.
02 En el proceso de fabricación
NuestroSolución para el lugar de trabajointegra perfectamente los datos de diseño con equipos de preprocesamiento de cables y de impresión de etiquetas semi-automatizados, lo que elimina el error humano y aumenta la eficiencia de las operaciones manuales tradicionales en más de un 50 %.
Más importante aún, hemos establecidoun equipo de consultoría profesional. Estos expertos profundizan en los sitios de nuestros clientes para diagnosticar puntos débiles en sus procesos de producción y brindar soluciones de optimización personalizadas. Esta estrecha-colaboración nos permite innovar junto con nuestros clientes, desarrollando productos y soluciones que satisfagan mejor sus necesidades reales.
¿Cómo satisface Weidmüller las diversas necesidades de conectividad de los clientes para diferentes escenarios de aplicación?
estamos comprometidospara poner las necesidades del cliente en primer lugar y encontrar las soluciones más adecuadas para los diferentes requisitos.Por ejemplo, en entornos de vibración, recomendamos utilizar tecnología de conexión sin tornillos, que mantiene la estabilidad incluso bajo fuertes vibraciones y es particularmente adecuada para campos como el transporte ferroviario y maquinaria pesada.
En escenarios de producción de alto-volumen, esta tecnología también puede mejorar significativamente la eficiencia de la instalación. Para aplicaciones críticas-confiabilidad, nuestroTecnología SNAP-INsobresale. Elimina la necesidad de engarzar, que requiere mucho tiempo-, lo que permite conexiones seguras y confiables incluso con conductores flexibles que carecen de bucles finales. Esto aborda varios puntos débiles de los métodos de cableado tradicionales.
De cara al futuro, ¿cómo seguirá Weidmüller liderando la industria equilibrando herencia e innovación?
De cara al futuro, continuaremos profundizando nuestra comprensión y desarrollo de las tecnologías de conectividad. La conectividad no es simplemente contacto físico, sino también transmisión de señales, datos y valor. Invertiremos más recursos en la investigación de tecnologías de conectividad de próxima-generación, incluidas tecnologías fundamentales comomateriales de alto-rendimientoyconectores inteligentes.
Creemos firmemente que nuestros 175 años de experiencia acumulada no son una carga, sino la base de nuestra confianza para innovar. Adoptaremos nuevas tecnologías con una mente abierta y resolveremos los problemas de los clientes con un espíritu pragmático, y seguiremos siendo un socio confiable en la nueva era de la fabricación inteligente.
Publicar-notas de entrevista
Después de haber recorrido 175 años, el secreto del éxito de Weidmüller radica en su comprensión precisa del equilibrio entre "cambio y continuidad"-qué cambios son las tecnologías y los mercados en constante-evolución, mientras que lo que permanece constante es su profunda comprensión de la esencia de la conectividad y su incesante búsqueda de valor para el cliente. Bajo el liderazgo del Sr. Lars Kosubek, la División de Productos de Gabinetes Eléctricos de Weidmüller continúa trabajando mano a mano con clientes chinos, utilizando tecnologías innovadoras y-estrategias con visión de futuro para tejer conjuntamente una visión futura para la fabricación inteligente.